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Et si l’agent immobilier était déjà RICHE ?

Les agents immobiliers sont riches
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L’immobilier se métamorphose et la botte secrète réside dans la capacité à mettre en place un couple support / vente le plus efficace possible.

Le support, qu’il soit une agence, un réseau de franchiseurs ou de mandataires, doit offrir des outils de vente efficaces au service des meilleurs vendeurs. Il est aujourd’hui nécessaire de développer cette synergie pour exploiter au mieux un secteur.

Cette mise en œuvre des avances technologiques associées à une réelle compétence commerciale est la clef pour créer une dynamique efficace et gagnante.

L’innovation au service de la vente…

Comme un véritable centre de recherche, il faut analyser, imaginer, projeter, déterminer l’adéquation entre l’idéal du client et la réalité du marché. Cela se matérialise par le développement de nombreux outils et services pour les professionnels : visite sphérique 360°, aménagement 3D, site Internet avec espace client, espaces collaboratifs, newsletters, formations et séminaires, assistance juridique…

…basée sur des problématiques réelles

Qu’il soit salarié ou indépendant, l’agent utilise ces outils pour accompagner au mieux ses clients, avec une vraie analyse de sa zone de chalandise et des besoins. Cela lui permet de mieux cibler ses visites en utilisant la visite virtuelle, de valoriser plus efficacement les atouts du produit (écoles, commerces, transports, qualité de vie…), tout en permettant au futur acquéreur de se projeter via des simulations en 3D. Cette démarche doit également être complétée par une mise en relation facilitée avec des entreprises de travaux et des organismes de financement.

Une véritable boîte à outils qui permet d’apporter au client un accompagnement complet et personnalisé jusqu’à la finalisation de la vente.

Une expertise locale à fructifier

L’agent doit être totalement concentré sur son cœur de métier : la vente. Il doit travailler sur un secteur réduit afin de se rendre incontournable, être spécialiste de sa zone et ainsi capter de nombreuses exclusivités. Une expertise qui permet d’être pertinent dans l’évaluation des biens, de mieux s’adapter aux différents types de clientèle et de développer des collaborations fructueuses avec des confrères locaux. La mise en place d’une stratégie de co-exclusivité avec un confrère choisi, avec un partage systématisé de la commission, est également une pratique très efficace et encore peu utilisée.

Cette concentration de l’offre permet à chaque client d’acquérir de vrais points de repère et de réaliser une opération en toute quiétude. L’agent doit être capable de concrétiser une vente en faisant oublier le prix d’acquisition et la commission, et ainsi devenir un véritable créateur de rêves.

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