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[DOSSIER] 4 conseils pour un Home Staging efficace (1/2)

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Le terme home staging est devenu un vaste « fourre tout ». Certaines sociétés y mettent des travaux, d’autres de la décoration à bas coût, d’autres encore y ajoutent la notion de virtuel pour vendre des projets de décoration à effectuer après l’achat… Si SeRetrouver vous a déjà donné quelques astuces, zoomons sur le home staging efficace pour les professionnels de l’immobilier.

1) NON, le home staging n’implique pas de travaux

Le home staging a débarqué en France en 2008 par le biais d’une émission télévisée à succès « Maison à vendre ». De nombreuses entreprises ont tenté, aussitôt, de reproduire le modèle « home staging + travaux ». A cette période, les centres de formation ont tourné à plein régime : entre 4 000 et 5 000 home stagers formés entre 2008 et 2012 !

Tout cela en vain ! Car, dans la réalité, la méthode « home staging + travaux » de la télé n’est pas cohérente économiquement. Les entreprises de home staging font supporter ce coût élevé aux propriétaires vendeurs, qui n’ont pas envie de dépenser d’argent pour vendre, car ils ne vendront pas plus cher. En tant qu’agent immobilier, vous savez que cette méthode ne fonctionne pas.

Depuis 2013, nous sommes entrés dans une phase de développement en adéquation avec le marché français : les professionnels de l’immobilier proposant le home staging dans leur package de services.

2) Désormais une action marketing indispensable !

Le home staging se traduit littéralement en français par « mise en scène de la maison », « mise en ambiance du domicile ». On parle donc de mise en scène, c’est-à-dire de mettre en avant les qualités du logement (superficie, volume, luminosité, circulation, etc.).

Le home staging est une véritable action marketing qui permet de travailler sur la présentation du bien : redistribution des espaces, aménagement, harmonisation des volumes et des ambiances, apport de mobilier et d’accessoires bien choisis, photos professionnelles,..
Que ce soit pour favoriser l’envie d’acheter ou permettre aux visiteurs de se projeter dans le bien, le home staging s’intègre parfaitement dans la prestation de services du professionnel de l’immobilier.

BON A SAVOIR : Cette action ne peut d’ailleurs s’inscrire que dans une approche globale avec un travail sur le prix du logement et un travail sur la promotion en parallèle. A défaut, l’action de home staging n’a pas de sens et n’apportera aucun résultat.

En 2016 plus que jamais, un propriétaire est en droit d’attendre de son agent immobilier qu’il mette en œuvre l’ensemble des moyens et des actions pour vendre son logement, de ce fait, qu’il agisse sur tous les paramètres de la vente : le prix, la promotion et la présentation du bien. Comment faire une promotion qualitative, quand l’agent immobilier réalise lui-même les photos d’un logement resté en l’état ?

Pour mieux comprendre ce qu’est une prestation de home staging (délais, coût, mise en œuvre, résultat) découvrez le reportage consacré au home staging diffusé en mars 2016 sur TF1 dans l’émission Sept à Huit.

A suivre …

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